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社科赛斯教育 简介

  组建一支销售团队并不像想象中那么艰难,但是却也需要花费很多精力,第一步在选人方面就需要精挑细选,并不一定需要最聪明和最有能力的,却一定要认同目标,向往成功的。

  选择了有相同志向的人还需要具备相应的能力,要求主导根据团队发展方向分配任务,让团队中的成员融入到自己的角色当中,发挥相应的职能

  一个团队最初的模式并非为了盈利或者创收,最初的阶段需要的是磨合和默契的炼成,因此在充实团队成员技能和思想的过程中需要大家利用当前的业务进行操练,实践出真知。

  在实践的过程中往往会发生矛盾和争端,不必太过在意这样的事情,团队气氛很重要,销售更是如此,小心眼儿只会让事情变得更糟糕甚至出局,所以需要时间让大家把自己想说的跟需要听的人说,主导者在这个部分具有很重要的作用。毕竟心里藏着事儿就不能全力发挥。

  在团队组建的过程中并不只有个人矛盾一个麻烦,还要注重发展过程中遇到的各个问题,所以善于总结一样重要,如果你想让你的团队成为最好的,就努力做好这一部分,找出问题,大家一起解决问题。

  良好的团队并非只有工作,生活、娱乐等都是团队组建的一部分,相互之间的默契也能发展更迅速,所以不要单纯的 在一起工作,太过单调也会让销售团队缺少前进的韧劲,所以,合理安排,合理分工,对于一个初成销售团队至关重要。

  一个新团队,最初目标就以完成团队任务量为准,不论多么困难,不能降低这个底线。在团队发展的过程中,了解团队完成目标量的能力。往往队员报的个人目标加在一起会很高,作为主管要明白,团队的能力有多少,自己心里要有一个目标,而不是盲目的去综合队员的个人目标。个人目标只是团队目标的参考,真正的目标是由团队主管衡量去设定的。

  让每个队员每个月每一周都要制定自己的目标,让队员去总结自己现有的意向客户,并根据自己的开发新客户能力去报,尽可能把所报目标完成。队员所定目标不能低于当月个人任务,更不能就以任务量为准。

  公司年度目标是什么,要时刻铭记于心,每过一段时间要提醒大家公司年度计划目标,以及完成进度。让所有队员把公司整体目标放在心上。

  有了目标,剩下的就是如何去完成,制定好目标后,要每天更新目标完成进度,时刻提醒队员个人和团队目标还剩下多少。监督队员工作,尤其是新客户积累,老客户增资,对于完成个人目标的队员,激发他更大的潜能,为团队目标做出更大的贡献。

  提高团队销售能力,不断更新团队销售途径和思路,保证团队能够完成目标,突破目标,达到更高的位置。灌输队员团队冠军思想,让他们体会到自己团队就是为冠军而生。

  安排好每天每周的工作计划,尤其是在开会的时候,把所有队员的不足之处,或做的不到位的地方都安排好,保证接下来的工作不会出现类似情况。

  每周每月让队员做好工作总结和工作计划。对于新队员,要求其记录每天所遇到的客户,以及客户情况和下一步跟踪计划,教会他们每一天每一周每一月该如何充分安排自己的工作时间。

  帮助员工做好自己的人生规划,不能以书面或者应付的方式去做。多和队员沟通引导队员去给自己的人生做一个目标和计划,想在公司做出什么样的成就,今后想成为什么样的人。

  团队发展就是克隆,复制1个优秀的团队,然后去建立第二个团队,并在原有的基础上突破创新。从而刺激原有团队也进行改变突破

  公司从现有一个销售团队开始,首先补充人员,任命主管,培养主管助理,把最优秀的人员配备进来,让这第一个团队成为一个标杆。当团队打到8人的时候根据需要,晋升第二位主管,并从第一个团队里调出一个人去帮助新主管。保证原有团队稳定成长。

  用最短的时间把公司销售部门组建成10-20人的销售团队,将员工培养成素质能力过硬的销售精英。完成全年5000万目标,尽全力在此基础上突破,为公司创下辉煌的一页。

  以上就是社科赛斯辅导机构小编为您整理如何组建销售团队的全部内容,更多精彩请进入emba学习网栏目查看

本文转自当客资源站

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Tag: 如何搭建销售团队

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